要会看电商核心的数据:曝光，点击率，转化率，收藏加购，销售额

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新手干电商想的是我先想好卖什么，然后再开始干电商，其实这是不对的，永远都是先干，只有先干你才知道要干什么，不要那么复杂化，首先第1个你要先选择一个适合自己的平台，你如果什么都没有干过，也没有经验，以现在的电商环境你就选抖音，毕竟抖音的带货方式最多。如果你是有工厂资源的，那你就做多多，如果你想做批发，那你就做阿里。

大部分电商平台之间的一些运营方式也是互通的。第1步，你要做的第1个动作就是选品测款。永远记住你卖什么，永远是跟着市场上什么好卖就去卖什么，不要自己想当然，觉得自己想卖什么就卖什么。很多新手做电商就是死在这里还没开始进了一堆货，结果发现卖不掉就结束了。

选品一定是要去看后台的电商罗盘数据的，去看一下买家最近在搜索什么词，选择榜单上面比较靠后面些的，或者比较好卖的一些产品，这一类产品呢，盯着的人他不是特别多，而且是最近起量的，你就去跟这些产品，然后你不要去纠结什么行业什么标签，你就把每个类目的产品只要你认为好卖的不错的全部都上架，就是跟，电商运营你没有产品一定是前期的活先干的粗糙一点，然后在后期再去慢慢优化的，再去把控细节的。

第2步把后台所有的功能全部给他点一遍，对后台熟悉是电商入门最基本的， 你不要去怕不会点坏的，随便点，不认识你就去百度去查资料，都会告诉你的。做电商核心的数据就是曝光，点击率，转化率，收藏加购，支付订单，销售额。这几个数据你但凡认识了，就代表着你已经半只脚进入电商行业了。

第3步学会去分析对手。一定要去前端去看一下数据，不要天天盯着自己的后台去看看同行的链接，看看他们是怎么设套餐的，图片是怎么差异化错开的，如何去更加吸引人。是怎么去玩活动的。而且要会看同行有没有利润，有没有销量，这些东西都是要去看的，看完这些东西之后你就可以去对标它。永远记住你的订单一定是从同行那边抢过来的，不是你凭空冒出来的，无非就是消费者看到你和你的同行之间，他为什么选择你这个问题。你站在买家的角度，你看一看你自己的链接和对手的链接，这一步你要是会看，转化率是不会太差的。

第4步确定了目标同行，那么就是怎么去模仿他这个问题了。无论你干了多少年电商，运营方式无非就是那么几个，短视频，直播，补单，投流，对标截流，达人带货，走活动，就这么几个方式，无非就是说你是在什么阶段做什么数据，在合适的时机做合适的运营动作。很多人接触的就是推广，小白也愿意去尝试，但是我认为不要盲目去投钱。你每次投钱之前先想明白我的目的是什么，而不是说我投了广告是为了出单，如果说你能出单能赚钱那很好，你的产品好，投流转化都能跟得上那没问题。但是大部分新手的情况是稀里糊涂选了一个品，稀里糊涂投了广告，一个礼拜一算账发现不赚钱，然后就没有然后了。前期产品不稳定，永远记住是小额的去投放，去尝试。先看好同行是付费流量还是自然流量。你最终是想去做付费流还是自然流，再去做广告。广告的本质是让客户看到你的产品，他不是说绝对的保证你的转化。前期就是低的日限额，比如说我的预算只有100~200，用低出价慢慢去卡，或者说你全域去慢慢的拉投产，但是你要去想清楚，你自己要的是自然流还是付费流？

有一些推广工具，你一直开一味的去加大，就会导致你可能没有自然流量，所以说这是一个慢慢优化的过程，冲一个产品它一定是有周期的，不是说我干了一半感觉不行我就放弃了，也不要说一直死磕一个干不起来的产品。记住一个产品的起量周期就是7~14天，你要是能起来他就起来了，起不来他就一定是有周期的，你就可以去放弃了。电商是很快的，他不是说我要做一个东西，我要干一年，一年才能干出来一个，不是这样的。 好了，如果文章对你有用，关注我，我下次发文章你能看得见。

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