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京东展位抢位成功率与技巧全解析

在电商竞争日益激烈的当下，京东商家们都在想尽办法提升店铺的流量和曝光度。京东展位作为一种重要的推广工具，其抢位成功率和抢位技巧成为了众多商家关注的焦点。那么，京东展位抢位成功率究竟是指什么？又有哪些展位抢位技巧呢？接下来，让我们一起深入探讨。

京东展位概述

京东展位是京东站内最优质的黄金营销推广位，是一款支持精准定向的站内图片展示类广告营销产品。它汇聚了京东站内海量的优质流量，能够实现品牌的海量曝光，让用户迅速注意到商家的店铺和商品。无论是品牌造势、活动推广、店铺引流还是打造爆品，京东展位都能发挥重要作用。其展示逻辑是实时竞价高低进行排名，价高者优先展示，扣费模式为 CPM（按照每千次展现收费，点击不收费）。

京东展位抢位成功率的含义

官方定义

京东展位抢位成功率是指在发起抢位的情况下，抢到位置的次数情况，并非是所有展现下的情况。具体来说，抢排名成功率的计算规则为抢排名成功展现数除以抢排名成功和失败的展现数之和。例如，一天内展现 pv 为 100 个，其中发起抢位 60 个（部分流量由于出价和权重问题，直接没有参与抢位），抢位成功 54 个，那么抢位成功率就是 54÷60 = 90%。

影响因素

1. 出价因素：出价是影响抢位成功率的关键因素之一。一般来说，出价越高，在竞争中抢到展位的可能性就越大。但同时也要考虑成本问题，不能盲目抬高价格。如果预算不足，且对于流量缺口并不大，不建议参与过于激烈的抢位竞争，因为前置坑位竞争激烈，相对ppc（平均点击成本）较高。
2. 关键词质量：优质的关键词更容易抢到好的展位。本身点击率高、与商品相关性强的关键词，在抢位时更具优势。商家可以针对优质关键词进行抢位，集中力量提高抢位成功率。
3. 商品权重：商品的权重也会对抢位成功率产生影响。商品的销量、评价、店铺信誉等因素都会影响商品的权重。权重高的商品在抢位时更有可能获得较好的排名。

京东展位展位抢位技巧

人群定向技巧

1. 优质人群补充：开启智能定向功能，它能够补充获取到 DMP 未圈选的高 CVR（转化率）、CTR（点击率）人群，省去商家自己不断调整圈定人群的烦恼。通过智能定向，系统可以根据用户的历史浏览、购买等消费行为，自动定向店铺产品所属三级类目的相似品牌人群，并持续优化。
2. 相似人群拓展：利用人群智能扩量功能，基于自定义人群扩充相似流量，保证目标人群全覆盖。这样可以扩大商品的受众范围，提高展位的曝光机会。
3. 京选人群：京选人群推出了场景化大促人群包，商家可以根据营销节奏进行选择使用。这些人群包是通过行业投放积累的大数据分析得出的，更适合类目的投放目标用户，能够帮助商家获取更多的流量红利。

创意优化技巧

1. 多创意创建与优选：在一个单元下保证创建多个创意，并使用“创意优选”功能。系统会给点击率较高的创意分配更多的展现机会。不同的创意可以针对不同的目标人群和营销场景，以提高创意的吸引力。
2. 动态创意制作：制作 GIF 素材等动态创意，动态创意通常比静态创意更吸睛，能够在众多展位中脱颖而出，吸引用户的注意力。

关键词选择与设置技巧

1. 选择核心关键词：只选择核心宝贝能承接的流量，且针对优质关键词进行抢位。不同的关键词可以根据关键词的点击率高低情况设置不同溢价和抢位目标，本身优质的关键词更适合集中力量抢位。
2. 合理设置溢价：根据关键词的竞争程度和自身预算，合理设置抢位溢价。对于竞争激烈的关键词，可以适当提高溢价，以增加抢位成功的几率；对于竞争较小的关键词，可以设置较低的溢价，控制成本。

抢位助手的使用技巧

1. 判断是否适合使用：抢位助手有前置坑位的选择，前置坑位竞争激烈，相对ppc 较高。如果预算不足，且对于流量缺口并不大，不建议使用。适合使用抢位助手的场景包括新品发布需要流量、竞争对手卡位竞争、活动期爆发需要流量等。
2. 理解抢位助手指标：成功率是发起抢位的情况下，抢到位置的次数情况，不是所有展现下的情况。同时，要关注平均展现排名等指标。例如，即使抢位成功率较高，但如果大部分展现排名靠后，可能也无法达到理想的推广效果。
3. 操作方法：
   • 发起抢位：可在标准计划下的关键词列表页，选择任一关键词点击修改价格，然后点击“我要抢位”，就能进行抢位选择。
   • 查看抢位效果：查看关键词下实时数据，可查看每个小时的抢位成功率。
   • 批量抢位设置：选择多个关键词后点击“修改抢位设置”，设置目标和溢价，保存后生效抢位。

提高抢位成功率的其他要点

关注市场动态

及时了解行业的市场动态和竞争对手的情况。在竞争对手进行大规模推广活动时，要根据实际情况调整自己的抢位策略。例如，如果竞争对手在某个时间段加大了展位投放力度，可能会导致展位竞争更加激烈，此时可以适当提高出价或调整关键词策略。

合理安排预算

根据店铺的实际情况和营销目标，合理安排展位抢位的预算。不要盲目追求高排名而过度投入预算，要确保投入产出比合理。可以根据不同的时间段和活动，灵活调整预算分配。

数据分析与优化

定期对展位抢位的数据进行分析，了解哪些关键词、创意、人群定向的效果较好，哪些需要优化。根据数据分析结果，及时调整抢位策略，不断提高抢位成功率和推广效果。

结语

京东展位抢位成功率是衡量展位抢位效果的重要指标，而掌握展位抢位技巧则是提高抢位成功率的关键。商家们需要综合运用人群定向、创意优化、关键词选择等技巧，合理使用抢位助手，关注市场动态，合理安排预算，并通过数据分析不断优化抢位策略。只有这样，才能在激烈的展位竞争中脱颖而出，获得更多的流量和曝光，提升店铺的销售业绩。希望广大京东商家能够通过本文的介绍，更好地理解京东展位抢位成功率的含义，掌握有效的展位抢位技巧，实现店铺的快速发展。

现在，就让我们行动起来，运用这些技巧去提升京东展位的抢位成功率吧！

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