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淘宝新店直通车之困与直通车的作用剖析

在淘宝电商的广阔天地里，直通车作为一种重要的推广工具，备受卖家关注。然而，对于淘宝新店来说，却常常面临着无法开通直通车的困境。那么，淘宝新店为什么不能开直通车？淘宝开直通车又有什么作用呢？让我们一同深入探究。

淘宝新店不能开直通车的原因

店铺等级不够

淘宝规定，只有店铺等级达到两心以上才能开通直通车。新店由于刚刚起步，信誉和销量都处于较低水平，很难在短时间内达到两心的等级要求。店铺等级的提升需要积累一定数量的好评，而好评的获得又依赖于实际的销售交易。对于新店来说，缺乏足够的客户基础和销售业绩，导致店铺等级难以快速提升。例如，一家新开的服装店铺，可能在开业初期只有寥寥几笔订单，很难在短时间内积累到11个好评达到两心等级，从而无法开通直通车。

子账号权限不足

如果卖家是使用子账号登录的，需要检查子账号是否有开通直通车的权限。在千牛客户端中，卖家可以点击员工管理，找到子账号，然后点击修改权限，勾选直通车相关的选项。有些新店卖家可能没有注意到子账号权限的设置问题，导致无法开通直通车。比如，一位新手卖家使用子账号操作店铺，却没有给子账号开通直通车的权限，当他尝试开通直通车时就会遇到问题。

所属类目限制

有些类目是不能开通直通车的，比如虚拟产品、成人用品、医药保健等。新店在选择经营类目时，如果选择了这些限制类目的商品，就无法使用直通车进行推广。卖家可以在淘宝后台查看自己的类目是否属于限制类目，或者咨询淘宝客服。例如，一家新开的店铺经营虚拟点卡业务，由于该类目属于限制类目，就无法开通直通车。

店铺综合排名不符合要求

淘宝会对店铺进行综合排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈认为不适宜加入直通车的因素。新店由于缺乏历史数据和经营记录，在综合排名中往往处于劣势，可能会被认为不适合加入直通车。比如，一家新店在服务等级方面还没有足够的评价数据来支撑，导致综合排名较低，无法开通直通车。

未满足其他条件

淘宝店铺的开通时间不低于24小时，且近30天内成交金额大于一定数值等条件也是开通直通车的要求。新店在开业初期可能无法满足这些时间和成交金额的要求。例如，一家新店刚刚开业几天，还没有达到24小时的开通时间，或者近30天内成交金额为零，就无法开通直通车。

淘宝开直通车的作用

提升曝光率和流量

1. 精准展示：淘宝直通车是一种按点击付费的广告形式，商家可以选择与商品相关的关键词进行投放。当买家在淘宝搜索栏中输入这些关键词时，直通车推广的商品就会在搜索结果页面中展示出来。这种精准的展示方式能够让商品直接出现在有购买意向的买家面前，大大提高了商品的曝光率。例如，一家销售运动鞋的店铺，通过设置“运动鞋”“跑步鞋”等关键词，当买家搜索这些关键词时，该店铺的运动鞋就会出现在搜索结果中，吸引买家点击。
2. 多位置展示：直通车的广告位不仅在搜索结果页面有展示，在淘宝的其他页面也有相应的展示位置，如首页、类目页等。这使得商品有更多的机会被买家看到，进一步增加了商品的曝光范围。比如，在淘宝首页的热门推荐区域，也会展示一些直通车推广的商品，让更多的买家能够发现这些商品。
3. 快速引流：通过直通车的推广，商品能够在短时间内获得大量的流量。这些流量可以为店铺带来更多的潜在客户，增加店铺的人气。例如，一家新店在开通直通车后，商品的曝光量大幅增加，每天的访客数量也随之增多，为店铺的发展奠定了基础。

提高销量和转化率

1. 吸引潜在客户：直通车的精准推广能够吸引到有购买意向的潜在客户。当买家点击直通车广告进入商品详情页后，如果商品符合他们的需求，就有可能产生购买行为。例如，一位买家在搜索“智能手机”时，看到了一家店铺的直通车广告，点击进入商品详情页后，发现该手机的配置、价格等都符合自己的要求，就会选择购买。
2. 促进关联销售：当买家进入店铺后，除了购买直通车推广的商品外，还可能会浏览店铺内的其他商品，从而促进关联销售。例如，一位买家在购买了一件上衣后，可能会顺便购买一条与之搭配的裤子。直通车的推广可以为店铺带来更多的流量，增加关联销售的机会。
3. 优化商品数据：通过直通车的推广，商家可以获得大量的商品数据，如点击率、转化率、收藏加购率等。商家可以根据这些数据对商品进行优化，提高商品的质量和吸引力，从而进一步提高销量和转化率。例如，商家发现某款商品的点击率较低，就可以对商品的主图、标题等进行优化，提高商品的吸引力。

增加品牌曝光和知名度

1. 树立品牌形象：通过直通车的持续推广，商品能够在淘宝平台上获得更多的展示机会，让更多的买家认识和了解品牌。随着品牌曝光度的增加，品牌形象也会逐渐树立起来。例如，一家知名品牌的服装店铺，通过直通车的推广，让更多的消费者认识了该品牌，提高了品牌的知名度。
2. 培养客户忠诚度：当买家多次看到某个品牌的直通车广告，并通过购买体验到了品牌的优质产品和服务后，就会对该品牌产生好感和信任，从而成为品牌的忠实客户。例如，一位买家在购买了某品牌的化妆品后，觉得效果很好，以后就会更倾向于购买该品牌的其他产品，并且会向身边的朋友推荐该品牌。
3. 提升品牌竞争力：在竞争激烈的淘宝市场中，品牌的知名度和竞争力至关重要。通过直通车的推广，品牌能够在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的买家。例如，在化妆品市场中，众多品牌竞争激烈，通过直通车的推广，一些品牌能够获得更多的曝光和流量，从而提升品牌的竞争力。

帮助商家了解市场和竞争情况

1. 关键词分析：在设置直通车关键词的过程中，商家需要对市场上的热门关键词进行研究和分析。通过了解买家的搜索习惯和需求，商家可以掌握市场的动态和趋势。例如，商家发现某个关键词的搜索量在近期大幅增加，就可以根据这个趋势调整商品的推广策略。
2. 竞争对手分析：通过观察直通车广告中的竞争对手情况，商家可以了解竞争对手的推广策略、商品价格、产品特点等信息。这有助于商家制定出更有针对性的竞争策略，提高自身的竞争力。例如，商家发现竞争对手在某个关键词上的出价很高，就可以考虑选择其他竞争较小的关键词进行投放。
3. 数据反馈和优化：直通车提供了丰富的数据分析功能，商家可以通过分析直通车的数据，了解商品的推广效果和市场反应。根据数据反馈，商家可以及时调整推广策略，优化商品的关键词、出价、广告创意等，提高推广效果。例如，商家发现某个关键词的转化率较低，就可以降低该关键词的出价或者更换其他关键词。

淘宝新店不能开直通车是由多种原因造成的，而开直通车对于淘宝店铺来说具有提升曝光率和流量、提高销量和转化率、增加品牌曝光和知名度、帮助商家了解市场和竞争情况等重要作用。商家在运营淘宝店铺时，需要根据自身的实际情况，合理利用直通车这一推广工具，实现店铺的发展和壮大。

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