直通车新手必学低价引流技巧，提高ROI暴力引流！

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对于直通车新手而言，掌握低价引流技巧以提高投资回报率（ROI）并实现暴力引流是关键。以下是一些实用的技巧：

前期准备

• 精准选款
  • 大盘数据选款：从大盘数据里挑选有潜力的款放到直通车测款。比如分析行业数据，找出搜索热度上升、竞争相对较小的产品。
  • 试推广数据参考：参考店铺里正常平销款的数据，看是否有潜质成为爆款。若某款产品的收藏加购率一直较高，即便销量暂时不高，也值得关注。
  • 发力推广筛选：经过大盘数据和直通车测款后，挑选出表现好的款进行大力推广。
• 优化宝贝
  • 优化主图：主图要突出产品的独特卖点，有差异化，能吸引买家进入店铺。例如，在主图中展示产品的核心功能、使用效果等。
  • 优化详情页：确保详情页内容能留住买家，包含基础销量、买家秀等信息。可以通过生意参谋查看详情页的具体数据，对点击量低的部分进行修改。
  • 积累基础销量和买家秀：可以给老顾客发放优惠券，鼓励他们购买并留下买家秀，这是买家购买时会参考的重要内容。

测款与测图

• 测款
  • 新建计划设置：关闭站外和定向以及港澳台地域；时段可选择高峰期或者全天；添加四个创意，创意包含关键词即可；设置四张不同的图并轮播。
  • 加词渠道与选择：加词渠道可通过直通车后台或者生意参谋，还可关注对手的流量词和成交词。前期尽量添加二级词、三级词以及长尾词，少用类目词和大词。
  • 测款数据要求：测款的数据最少需要200个点击，收藏加购率必须达到行业的1.5倍。
• 测图
  • 计划设置：新建一个14天没有数据的计划，设置日限额（300 - 500元/天），正常投放时间，关闭港澳台地域，不开人群，出价最少出到16 - 20位。
  • 测图流程：分两轮测图，准备8张图片，每轮四张图片轮播，每轮选出一张点击率高的图片做对比，最终选择点击率最高的那张。

低价引流具体操作步骤

• 第一天
  • 出价策略：直接出价到首页或者4 - 6位，但太贵超出承受范围的大词直接删掉。
  • 预算与点击量控制：有一定预算（如500元）在1 - 2小时内花完，要注意关键词的点击量，避免堆积在一两个词上，以达到上分的基数和人群标签的效果。
• 第二天
  • 关键词筛选与补单：观察前一天每个关键词的点击量、点击率、加购率、收藏率，优选数据较好的关键词5 - 8个，每个关键词补1 - 2单，通过直通车进店，进行收藏加购下单。
  • 增加投放时间：小类目可以改为全天投放。
• 第三天
  • 推广前注意要点
    • 点击率要达到同行的1.5倍或者2倍。
    • 点击量每天是前一天的1.5 - 2倍。
    • 交易单量是前一天每个关键词的2倍。
    • 控制每个关键词的出价，避免出价过低或过高造成浪费。
    • 对于真实点击量过快的关键词，要学会控制出价。
    • 单量要落实到每个小时均衡，例如当天10单，合理分配到每个小时。
    • 前三天质量得分上涨是正常现象，有些类目隔天24小时内可能达到满分，但仍需做递增。
    • 第三天计划结束后，去掉点击量少的关键词。
• 第四天
  • 花费控制：如果质量分全部是满分，需要控制花费，白天上午时间段尽量花费较小，但不等于不花费。
  • 关键词降价：在质量得分都满分的情况下，每个关键词都降低价格，不再像前3天那样每个小时段都控价。
  • 控价原则：根据真实流量反馈决定出价，找到既能引来满意点击又能减少花费的价格。

关键词设置与优化

• 关键词选择
  • 精准长尾词为主：低价引流计划更适合选择流量相对不大但精准的长尾关键词，可通过搜索下拉框、第三方辅助软件等渠道获取。
  • 避免盲目追求大词：大词竞争激烈，出价高，对于新手来说可能投入产出比不高。
• 关键词出价
  • 避重就轻：大量添加关键词，对于竞争力度不大的词适当出高一些价格获取展现。刚开始出价可参考市场平均出价。
  • 避免盲目高价卡位：在无法判断关键词转化率一定高时，不盲目出高价卡位，要对目标人群进行溢价。
• 关键词优化
  • 优化时间：优化关键词要看积累的数据，优化时间尽量在5 - 7天左右，周期性的数据更具参考价值。
  • 删除与保留：添加关键词采用广泛匹配，删除7分以下的关键词（根据类目和计划账户情况）；保留高点击率、高投产的关键词，删除高质量分但没展现的亏钱关键词。

人群溢价设置

在低价引流计划中，人群溢价起着至关重要的作用。当人群做到比较精准时，通过溢价带来的点击会非常精准。可以先使用系统推荐人群，根据数据调整最佳的溢价比例。

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