超级推荐直播推广怎么设置？怎么付费？解锁直播流量新密码

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超级推荐直播推广怎么设置？怎么付费？解锁直播流量新密码 在电商直播风起云涌的当下，直播已成为淘宝商家提升销量、拓展客户群体的重要营销手段。而超级推荐直播推广，作为淘宝平台为商家提供的强大营销工具，能够精准地将直播内容推送给潜在客户，有效提升直播的曝光度和参与度。然而，许多商家对于超级推荐直播推广的设置方法和付费模式仍存在诸多疑惑。接下来，我们将深入探讨超级推荐直播推广的设置步骤和付费方式，帮助商家解锁直播流量的新密码。 超级推荐直播推广，直播营销的“秘密武器” 超级推荐直播推广是淘宝平台基于大数据和人工智能算法，为商家提供的一种精准营销工具。它能够根据用户的兴趣、行为、偏好等多维度数据，将直播内容精准地推送给潜在的目标客户，提高直播的曝光率和点击率。通过超级推荐直播推广，商家可以扩大直播的受众范围，吸引更多的潜在客户进入直播间，增加直播间的人气和互动量，从而提升商品的销售转化率。与传统的营销方式相比，超级推荐直播推广具有精准度高、效果显著、成本可控等优点，是商家提升直播营销效果的“秘密武器”。 超级推荐直播推广的设置步骤 （一）登录淘宝卖家中心 打开电脑浏览器，输入淘宝卖家中心的网址，使用已有的淘宝账号和密码进行登录。登录成功后，进入卖家中心页面。 （二）进入超级推荐页面 在卖家中心页面中，找到“营销中心”选项卡，点击进入营销中心页面。在营销中心页面中，找到“超级推荐”选项并点击，进入超级推荐页面。 （三）新建推广计划 在超级推荐页面中，点击“新建计划”按钮，进入计划创建页面。在计划创建页面中，需要设置以下信息： 1. 选择计划类型：有智能投放和标准投放两种类型可供选择。智能投放适合新手商家，系统会根据算法自动优化投放策略；标准投放则适合有一定经验的商家，可以根据自己的需求自定义投放策略。 2. 设置计划名称：为推广计划设置一个简洁明了的名称，方便后续管理和识别。 3. 选择推广内容：选择“直播推广”作为推广内容。 4. 设置投放时间：根据直播的时间安排，设置推广计划的投放时间。可以选择全天投放，也可以选择特定的时间段进行投放。 5. 设置投放预算：根据自己的营销目标和预算情况，设置推广计划的每日预算。预算设置要合理，既要保证推广效果，又要控制成本。 （四）选择定向人群 定向人群的选择是超级推荐直播推广的关键环节，它直接影响到推广的精准度和效果。在计划创建页面中，点击“定向”选项，进入定向人群设置页面。可以根据以下维度选择定向人群： 1. 人口属性：包括年龄、性别、地域、职业等。根据商品的目标受众，选择合适的人口属性进行定向。例如，如果销售的是女性化妆品，可以选择女性、年龄在 18 - 45 岁之间的人群进行定向。 2. 兴趣偏好：根据用户的兴趣爱好、消费习惯等进行定向。例如，如果销售的是户外运动装备，可以选择对户外运动感兴趣的人群进行定向。 3. 行为数据：包括浏览行为、收藏行为、购买行为等。可以选择对直播相关商品有过浏览、收藏或购买行为的人群进行定向，提高推广的精准度。 4. 达摩盘人群：如果商家有自己的达摩盘人群包，可以选择使用达摩盘人群进行定向。达摩盘人群包是根据商家的自有数据和淘宝平台的大数据，对目标人群进行精准画像和细分的人群包，使用达摩盘人群进行定向可以提高推广的效果。 （五）设置出价溢价 在计划创建页面中，点击“出价”选项，进入出价设置页面。需要设置以下信息： 1. 基础出价：根据自己的预算和市场情况，设置基础出价。基础出价是指在没有任何溢价的情况下，系统为每个点击或展现支付的价格。 2. 溢价设置：可以根据不同的定向人群、资源位等设置溢价。溢价是指在基础出价的基础上，额外增加的价格。例如，如果选择了某个高价值的定向人群，可以设置较高的溢价，提高该人群的曝光率和点击率。 （六）制作上传投放创意 在计划创建页面中，点击“创意”选项，进入创意设置页面。需要制作并上传投放创意，包括直播封面图、标题、描述等。创意要具有吸引力和针对性，能够吸引潜在客户的注意力。直播封面图要清晰、美观、突出商品或直播主题；标题要简洁明了、富有吸引力；描述要详细、准确，能够介绍直播的内容和亮点。 （七）提交审核 设置完所有信息后，仔细检查一遍，确保信息的准确性和完整性。确认无误后，点击“提交审核”按钮，将推广计划提交给淘宝平台进行审核。审核通过后，推广计划将正式生效，开始进行推广。 超级推荐直播推广的付费方式 （一）扣费模式 超级推荐直播推广有 CPC（按点击扣费）和 CPM（按展现扣费）两种扣费模式，商家可以根据自己的营销目标和预算情况选择合适的扣费模式。 1. CPC 扣费模式：按点击扣费，即商家只需要为用户的点击行为支付费用。当用户点击推广的直播内容时，系统会根据出价和竞争情况进行扣费。CPC 扣费模式适合希望提高点击率和转化率的商家，因为只有当用户对直播内容感兴趣并点击进入直播间时，商家才需要支付费用。 2. CPM 扣费模式：按展现扣费，即商家需要为直播内容的每千次展现支付费用。无论用户是否点击直播内容，只要直播内容被展示了一千次，系统就会根据出价进行扣费。CPM 扣费模式适合希望提高品牌知名度和曝光率的商家，因为它可以让更多的潜在客户看到直播内容。 （二）竞价过程 超级推荐的竞价过程比较复杂，涉及到多个因素的综合计算。以下是超级推荐竞价过程的详细介绍： 1. CPM 计算公式：CPM = CPC * CTR * 1000，其中 CPC 是商家在后台设置的出价，CTR 是指预估的点击率。预估淘宝点击率是由系统参考创意的历史点击率而生成的，如果创意是新建的，没有历史点击率数据，系统就会优先参考同行在相同定位以及资源位上的平均点击率作为初始点击率。在投放的过程中，系统会用最新的点击率来修正预估点击率数据。 2. 实际扣费计算：竞价成功后，按照下一名的 CPM 结算价格 + 0.1 元作为实际扣费的 CPM 价格，再根据公式换算成 CPC 点击扣费。CPC = CPM / 100 / CTR。 （三）出价策略 在设置出价时，商家需要根据自己的营销目标、预算情况和市场竞争情况，制定合理的出价策略。以下是一些常见的出价策略： 1. 低价策略：适合预算有限的商家。通过设置较低的出价，控制成本，同时选择精准的定向人群，提高点击率和转化率。 2. 高价策略：适合希望快速提高曝光率和点击率的商家。通过设置较高的出价，在竞争中占据优势，获得更多的展示机会。 3. 动态出价策略：根据实时的市场竞争情况和数据反馈，动态调整出价。例如，当某个定向人群的点击率较高时，可以适当提高该人群的出价；当某个资源位的竞争激烈时，可以适当降低该资源位的出价。 超级推荐直播推广的注意事项 （一）遵守平台规则 在使用超级推荐直播推广时，商家要严格遵守淘宝平台的规则和政策。不得使用虚假宣传、违规图片、诱导点击等方式进行推广，否则可能会受到平台的处罚，如推广计划被暂停、账号被扣分等。 （二）优化创意内容 创意内容是吸引潜在客户的关键因素之一。商家要不断优化创意内容，提高创意的吸引力和针对性。可以通过测试不同的直播封面图、标题、描述等，找到最适合的创意组合，提高点击率和转化率。 （三）关注数据反馈 超级推荐提供了丰富的数据报表和分析工具，商家要关注数据反馈，及时了解推广效果。通过分析数据，了解哪些定向人群、资源位、创意内容的效果较好，哪些需要进行优化和调整，不断优化推广策略，提高推广效果。 （四）合理控制预算 在使用超级推荐直播推广时，商家要合理控制预算，避免过度投入。可以根据自己的营销目标和预算情况，设置每日预算和出价上限，确保推广成本在可控范围内。 结语 超级推荐直播推广是淘宝平台为商家提供的一种强大的营销工具，通过合理设置和使用，可以帮助商家提高直播的曝光率和点击率，增加直播间的人气和互动量，提升商品的销售转化率。商家要深入了解

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