淘宝直通车包括哪些模式？有哪些玩法

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淘宝直通车的模式和玩法丰富多样，以下为你详细介绍： 推广模式 - 精准投放：设置的推广关键词和宝贝的标题关键词完全一致。例如卖家推广“白色纯棉衬衫”，只有当买家搜索“白色纯棉衬衫”时，宝贝才会展示，能精准触达有明确需求的买家，但展示机会相对较少。 - 关键词匹配：当买家搜索的词中含有推广词或者与推广词相关度高的词时，宝贝都会得到展现。如推广“连衣裙”，买家搜索“白色连衣裙”“韩版连衣裙”“裙子”等，宝贝都可能展示，展示机会较多，但精准度可能稍低。 - 中心词匹配投放：介于广泛匹配和精准匹配之间的一种投放推广方式。 - 标准推广：商家可以自主设置关键词、出价、投放时间、投放地域等，灵活性高，适合有一定运营经验的商家，能根据自身需求和市场情况进行精准调整。 - 智能推广：系统根据商品特点、市场情况和用户行为数据等，自动为商家选择合适的关键词、出价和投放策略，操作简单，适合新手商家或没有太多时间精力进行精细化操作的商家。 - 关键词推广：最基础的方式，通过设置关键词来吸引潜在客户，适合刚起步的新手卖家，可快速定位目标人群。 - 定向推广：根据用户的浏览行为和兴趣偏好进行推送。比如产品是护肤品，系统会优先将广告展示给对护肤感兴趣的用户，更加精准。 - 人群画像推广：基于大数据分析的高级玩法，根据用户的年龄、性别、地域等因素进行细分，适合有一定运营经验的商家，能实现更精细化的营销策略。 玩法 - 爆款玩法：精髓是使用直通车测款，将店内数据表现不错的商品放到直通车创建计划推广，选择点击率和转化率都不错的商品打造成爆款。测款时间一般为3 - 7天，最长不超过一周。若测款后数据具备爆款特质，通过直通车推广可让宝贝快速成长。打造爆款过程是从起点到发力再到平稳，最后促进搜索爆发。 - 分段投放法：针对不同投放端口操作，把数据表现好的关键词放入推广计划，按PC端和无线端的行业均价设置出价。点击数据表现好时，降低数据好的词的出价，提高数据差的词的出价。对于人群选择和出价，转化率好的人群出价30%，未达预定点击量时，可提高人群溢价到50%或加人群观测数据。 - 属性投放法：对车手经验和直通车质量得分要求较高，新入行车手不建议使用。从经营类目入手细分，适合功能性、针对性较强的类目。例如塑形美体内衣，可单独创建计划针对塑形美体关键词投放，未来点击率和转化率数据表现较好。 - 人群投放玩法：操作前需测好人群并得到不错的人群数据。主要用于上架新品推广，将测出来的人群用于推新品，可获得便宜实惠的引流价格，一般只需原来推广费用的三分之一多，就能获得不错的点击率，因为之前的人群权重已开启，低出价也会有好的数据表现。 - 极致投产品玩法：在标准推广计划中勾选收藏未购买、加购未购买和浏览购物未购买这三类人群，溢价比例填200%。 - 抢同行订单玩法：添加浏览过同类店铺商品的访客和喜欢相似宝贝的访客，溢价比例填200%。 - 打标入池玩法：新建直通车智能计划，选择均匀测款，出价方式选择智能调价日限额100，基准出价按照相似宝贝的最低出价来出。 - 高出价上10分玩法：准备高点击率的车图，删除点击率低的关键词。 - 推广爆品玩法：需要大量资金，适用于想要降低直通车的点击单价的情况。 - 通用 - 关键词权重玩法：适合流量较大的大类目，可提高流量精准度。 - 土豪暴力超车玩法：选择大词和热词，利用高价卡位。 - 标准计划推爆单品玩法：逐步递增推爆单品，使数据越来越好。

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