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最近好多同学在年后做新品和老品的时候，都发现流量特别不稳定。新品好不容易起了流量，没过几天就没了；老品呢，尤其是核心大词，也不知道啥原因，流量一直往下掉。其实啊，这里面的门道可不少，今天咱就来好好唠唠。

一、补单受限，标签权重成关键

（一）稽查系统升级，补单风险大增

现在淘宝的标签权重越来越大，规则也不断升级，全面实现了推荐式流量。这就导致补单成了“过街老鼠”，人人喊打。2025年，阿里的稽查系统又进行了大幅升级，启动了全新的稽查体系。这个新体系会对用户的购物行为进行甄别，开启过滤模式。只要系统判断你的流量途径不正当，购物行为有问题，或者搜索的关键词太有规律，像半标题和全标题，还有针对老品在核心大词上做优化，这些都可能是流量暴跌的主要原因。

随着科技的发展，千人千面的搜索模式全面推进，为了实现个性化搜索，达到小而美的目标，店铺标签、商品标签和人群标签的权重会越来越大。标签权重越大，对补单的稽查就越严。补单和标签是绝对的对立面，补单会影响标签的精准性，这是大家都知道的。而且从平台的利益和搜索的本质来看，也不允许像以前那样疯狂补单了。以前能行得通的方法，现在可就不行了，原因就是标签权重加强了，阿里有能力、有方法解决核心问题了。

（二）补单引发的流量问题及解决办法

补单带来的问题可不少。首先，如果你补单用的关键词太有规律，行为轨迹也很有规律，系统就会过滤权重。从生意参谋里看实时访客，刚开始显示是搜索途径，但过了几分钟或者第二天就变成其他流量了，这基本就说明你补的权重被过滤了，搞不好还会受到系统的处罚，流量自然就暴跌了。

其次，系统会不间断地过滤权重，这样你实际得到的权重，像销量权重、搜索轨迹的标签权重等都会不断减弱。等权重更新的时候，周期性增长幅度太小或者为负，老品就会出现断崖式下跌。所以，你的周期性数据递增情况，特别是支付买家人数和坑产值，有没有一个周期性上涨的态势，这一点非常关键。

最后，过滤的不光是坑产权重，标签权重也会被过滤。标签不稳定，人群不精准，展现就会崩塌，流量体系也就跟着垮了。这是所有流量暴跌情况中最难修复的。要解决这个问题，就得打破补单的规律，做到“形散而意不散”，这里的“意”就是购物意向。在设计标签玩法的时候，要先让店铺权重和单品做叠加，再考虑关键词，然后用多重直通车计划不断优化和加强标签。标签是流动的，没有固定的成交人群标签，所以要多计划布局，提前确定好自己的展现范围和人群画像，做到既精准又丰富。

二、注重产品力，紧跟人群意向

（一）系统升级对产品数据的高要求

这次系统升级后，对产品本身数据的持续性和内功要求特别高。如果单品的加购收藏率不大于10%，那这个单品成功的概率就很小了。系统提高对产品内功和本身数据的要求，是符合平台利益的。所以在前期一定要注意测款，收藏加购情况能反映出高意向人群，通过它可以判断人群展现是否有变化。很多人推荐性流量没把控好，就是因为坑产思维太重，还是只围绕关键词和坑产思考问题。真正理解并运用以购物意向去维护词系转化率和跳失率，结合底层搜索爆发逻辑，围绕“意”做优化，流量的稳定性就会提高。

（二）流量下跌的核心因素分析

人气值不足：人气值主要看产品的加购收藏情况，重点是加购收藏率。如果加购收藏率连续下滑，产品力就可能不足。加购收藏背后是购物意图，是高意向人群。如果高意向人群下降，就说明展现可能出了问题，比如排名或者展现范围有变化。一旦加购收藏率下跌幅度超过15%，就得马上维护。坑产理解误区：很多人对坑产的理解是错误的。系统真正考核的坑产值，核心指标是周期交易增长幅度，而不是销售额和uv价值，虽然这两个也会兼顾。不管是以三天为周期，还是以七天为周期，主要看周期内数值的增长幅度。人群问题：简单来说，人群就是要确定产品给什么样的人展现。人群标签控制了展现范围，比如“连衣裙女”这个核心大词，搜索的人很多，但不同人群看到的展现量和产品是不一样的。用户行为和产品属性决定了展现范围，理解透这一点，就能把控展现的精准度，进而控制转化率和点击率。结合直通车复制人群加强，不断叠加筛选，以市和一个小时为优化节点，在转化最好的时间段和城市，针对最符合的人群展现，能提高整体ROI，这也是标签叠加玩法的核心部分。

三、关键词流量波动，标签才是核心

（一）关键词流量的波动特点

随着市场需求的变化，关键词流量也会波动，而且随着标签的流动，这种波动会加剧。大家可能会发现，自己类目里核心流量大词的流量体量会来回转移，甚至会突然出现一个新的核心词，这个词可能读起来都不通顺，但搜索流量却很大。这一般是类目刻意调整分配流量的结果。搜索流量大词其实不重要，系统想把流量给谁就给谁，但背后的人群标签，系统是改变不了的。人群标签是日积月累不断强化的，系统会根据这个人群画像进行推荐式的流量分配。

（二）应对关键词流量波动的策略

对于那些背后没有人群的搜索流量大词，我们没必要去维护。因为这些词的流量随时可能被转移，维护它们没有意义。我们要把重点放在标签上，去维护和优化人群标签。在实际运营过程中，要忘记坑产和关键词排名，一切工作都围绕购物意图来做。标签的精准度是需要测试的，不是固定不变的。所以才有了多重标签直通车玩法，通过这种玩法，我们可以把控人群标签和展现范围，想让什么人看到我们的产品，就能让什么人看到。

四、应对策略总结

（一）合理补单，维护标签精准

补单的时候一定要注意方式方法，打破规律，避免被系统稽查。同时，要注重标签的维护和优化，通过多重直通车计划和合理的布局，让标签更加精准和丰富，提高人群的精准度和展现的稳定性。

（二）提升产品力，关注人群意向

前期做好测款工作，提高产品的加购收藏率，保证产品力。同时，要紧跟人群意向，围绕购物意图优化词系转化率和跳失率，结合底层搜索爆发逻辑，提高流量的稳定性。

（三）聚焦标签，灵活应对关键词变化

不要过分关注关键词流量大词，要把核心放在人群标签上。根据市场需求和人群画像的变化，灵活调整运营策略，把控好人群标签和展现范围，提高整体ROI。

在2025年的淘宝运营中，我们要适应规则的变化，注重标签、产品力和人群意向，灵活应对各种问题，才能在激烈的竞争中取得好成绩。希望大家都能掌握这些方法，让自己的店铺流量稳定增长，生意越来越好！

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