浅析淘宝店铺测款小妙招，让你少走弯路，快速获取更多的自然流量
发布时间：2025-07-31 08:20:56
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浅析淘宝店铺测款小妙招，让你少走弯路，快速获取更多的自然流量 在淘宝竞争日益激烈的当下，选对爆款商品是店铺成功的关键。而测款作为选款的重要环节，能够帮助卖家提前筛选出有潜力的商品，避免盲目投入，从而少走弯路，快速获取更多的自然流量。以下为您详细介绍淘宝店铺测款的小妙招。 测款的重要性 测款是为了降低后期因为款式不好而导致失败的可能性，提高打造爆款的成功概率。淘宝平台上的产品众多，消费者的需求也千变万化。如果卖家仅凭经验或直觉选择商品进行推广，很可能会因为款式不符合市场需求而导致库存积压、资金浪费。通过测款，卖家可以在投入大量资源之前，了解消费者对不同款式的反馈，选择出最有潜力的商品进行重点推广，从而提高推广效果和投资回报率。 同时，一些产品具有季节性，比如服饰鞋包、水果、春联等，一般需要提前三个月操作。如果测款太慢，可能导致错过行业高峰期，别的爆款已经成长起来，再去拿权重拿流量就会更难。而且新品上架的前几天时间非常关键，如果把时间全部浪费在一个不太好的产品上面，实际上是浪费了新品期。 淘宝店铺测款的方法 跟款 一般的大卖家在选款这方面的经验、方法比小卖家要丰富得多，并且大卖家都需要提前布局，以便在旺季来临的时候能够有一个好的收成。小卖家可以关注大卖家的动静，看他们推出了哪些新款，哪些款式卖得比较好。然后选择类似的款式进行测款。这种方法的优点是风险相对较小，因为大卖家已经对市场进行了一定的验证。但缺点是可能会面临激烈的竞争，因为其他小卖家也可能会采用同样的跟款策略。 凭经验和直觉选款 这种方法比较适合那些对服装搭配等有经验、有感觉的人，比如网红。他们对时尚有一种天然的敏感度，能够凭直觉判断可能会爆的款。然而，这种方法具有一定的主观性，缺乏数据支持，风险相对较大。因此，在凭经验和直觉选款后，最好还是进行测款验证，以提高选款的准确性。 数据选款 主要是看淘宝搜索引擎在用户搜索某个关键词的时候，在重点属性方面的推荐。卖家可以通过一些数据分析工具，如生意参谋等，了解市场上热门的关键词、搜索趋势、消费者需求等信息。根据这些数据，选择具有潜力的款式进行测款。例如，如果发现某个关键词的搜索量持续上升，而相关的商品数量相对较少，那么就可以考虑选择与该关键词相关的款式进行测款。 测款的具体操作方式 1. 加一元赠新品 这种方法比较适合客单价不高、更新比较快的服饰类目、鞋类目、包包类目、饰品类目等。具体操作如下： - 做一张广告图，把准备测试的新品放上。也可以直接放链接，但更建议先用图片，因为放链接可能会影响店铺动销率，而用图片测款，测试结束后马上上传，还能获得更多的新品流量扶植。每一张宝贝图片要清晰，标上市场价格，做好标号。 - 做好活动并且通过各种方式通知到潜在客户，如首页、详情页、旺旺、微淘等。活动内容为购买店内任意宝贝，加一元即可获得如下任一新品，然后把做好的图片放上。只要选好了，跟客服讲标号就可以，客服会在发货的时候一起发。需要注意的是，加一元比免费赠送更能让消费者慎重选择，提高测款的准确性。 - 制定止损标准。因为一元测款可能会亏损，所以一般情况下，最好让销量款能够弥补这个亏损。具体测试多少数量要看产品，主要看占比，比如测试 5 款产品，如果发现 80%以上的消费者都选某一款，那么哪怕只有 50 件也能够出结果了，应立刻上该款产品。 2. 关联销售测款 如果觉得“加一元”就送这个活动压力比较大，可以通过关联销售来测款。这种方法比较适合价值低、单价低、但是多样性的宝贝，比如零食、小饰品等，还有很便宜的服饰。具体操作如下： - 上新品并优化好。直接做好新品链接，做链接的时候一定要注意把各种需要优化的指标都优化好，不要等后期再改，否则可能会丢失通过关联销售积累的销量权重。 - 做好新品关联并设置好营销活动。例如，零食可以做场景式关联销售，将五款新品分别跟流量款进行关联搭配，设置一个优惠的价格。一般最多一周就可以出结果。 3. 利用微信朋友圈进行测款 这种方法建立的前提是有比较多的微信好友，如果没有，可以让有较多好友的朋友帮忙。一次性最多可以测 9 款。在朋友圈发布状态，展示测试的新品，让朋友们进行选择和反馈。朋友越多，数据就越准确。 4. 老客户测款 建立的前提是有老客户鱼塘的积累。测款时，把新品的利润全部让给老客户，并且建议直接用链接测试，也就是先把宝贝发布出去，前提是要优化好。老客户对店铺有一定的信任度，他们的反馈更有参考价值，而且老客户进行测款购买，产品的权重也会有所提升。 5. 直通车测款 这是使用率很高的一种方法，一直都没有淘汰。在测款时，需要注意以下几点： - 计划设置：正常推广的计划和测款计划要分开。如果是刚开始做的新店，没有基础权重，建议多计划同时进行，同样的宝贝，同样的关键词，放到多个计划里测，哪个数据好用哪个计划。 - 测款数量：建议 5 - 10 个款，要多宝贝同时进行推广测试，这样才能测出好款。 - 测款时间：建议 7 天。 - 测款创意图：宝贝白底图，没有相关的宝贝卖点和促销文案等，这样才叫测款，不然人为地去干涉去优化那就不是测款了。 - 测款关键词选择：20 个关键词即可，选择 2 - 3 级关键词，这些关键词一定要有数据，不然没有数据的关键词展现和点击都会不行，影响到测款。 - 出价：刚开始出价建议市场均价的 80%，如果想快速拿到数据建议出价高于市场均价的 20%，然后再结合实际情况出价调价。 - 数据观察：重点关注宝贝的收藏加购比，关注转化好的产品，其次对比点击率。当宝贝点击率低于 0.1%时，直接删除；当宝贝点击量达到 200 个，观察点击率、收藏加购率，多款对比，表现差的直接删除，最终保留数据对比最好的 1 - 3 款。 测款后的数据分析与决策 测款结束后，需要对测款数据进行分析，根据分析结果做出决策。主要分析以下几个指标： 点击率 点击率反映了商品对消费者的吸引力。如果某个款式的点击率明显高于其他款式，说明该款式更能吸引消费者的关注，有成为爆款的潜力。 收藏加购率 收藏加购率体现了消费者对商品的兴趣程度。收藏加购率高的款式，消费者购买的可能性较大。一般来说，收藏加购率达到一定比例（如 5% - 10%）的款式可以重点考虑进行推广。 转化率 转化率是指实际购买商品的人数与访问商品页面的人数之比。转化率高的款式说明商品能够满足消费者的需求，具有较强的市场竞争力。如果某个款式的点击率、收藏加购率和转化率都比较高，那么该款式很可能是一款爆款商品，可以加大推广力度。 总结 淘宝店铺测款是一项重要的工作，通过选择合适的测款方法和准确的数据分析，卖家可以少走弯路，快速筛选出有潜力的商品进行重点推广，从而获取更多的自然流量和销售业绩。在测款过程中，卖家要根据自身情况选择合适的测款方法，同时要注意测款数据的准确性和分析的科学性，以提高测款的效果和决策的正确性。 SEO 优化分析 1. 关键词布局：核心关键词“淘宝店铺测款小妙招”在标题、开头、中间和结尾部分多次出现，自然融入正文内容。同时，适当增加相关长尾关键词，如“淘宝店铺跟款测款方法”“直通车测款注意事项”等，提高文章在搜索引擎中的匹配度。 2. 内容结构：文章采用总分总的结构，开头阐述测款的重要性，中间详细介绍各种测款方法和测款后的数据分析与决策，结尾总结测款的意义和注意事项。层次清晰，逻辑连贯，便于搜索引擎抓取和理解文章的核心内容。 3. 相关链接与拓展：在文章中可以适当提及淘宝官方的相关规则说明页面或其他权威电商资讯网站，增加文章的
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